.近幾年，房地產(chǎn)行業(yè)有很多痛點(diǎn)。比如，為什么之前屢試不爽、整體組合拳的房地產(chǎn)營(yíng)銷失效了？為什么房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷拓客會(huì)像穿著棉襖洗澡，穿上冷、脫了更冷？房地產(chǎn)利潤(rùn)下滑，開(kāi)發(fā)商們?cè)谖磥?lái)如何生存？現(xiàn)在房企top50中，過(guò)千億的已經(jīng)35家，龍頭房企們都集中在做的是什么？在整個(gè)樓市風(fēng)云變幻的今天，裁員潮時(shí)有發(fā)生，地產(chǎn)人怎么做，才能不被淘汰？房地產(chǎn)行業(yè)天天在說(shuō)的大數(shù)據(jù)整合，但經(jīng)常是拿地一個(gè)平臺(tái)、營(yíng)銷一個(gè)平臺(tái)，財(cái)務(wù)一個(gè)平臺(tái)，成本一個(gè)平臺(tái)，還有設(shè)計(jì)、物業(yè)、施工……各部門各自為戰(zhàn)，究竟如何能打通這些數(shù)據(jù)孤島？在行業(yè)變化越來(lái)越快的今天，很多問(wèn)題至今都在尋找答案的路上，很多新問(wèn)題也還在產(chǎn)生。但如果把這些問(wèn)題集中起來(lái)，也許我們能在模糊的光線里看到一個(gè)不一樣的未來(lái)。

很多人都在討論地產(chǎn)營(yíng)銷被渠道營(yíng)銷綁架，但仔細(xì)想想，難道不是因?yàn)榈禺a(chǎn)營(yíng)銷一直在故步自封，模式老化，導(dǎo)致落后得只能一直吸食渠道這種鴉片嗎？再深度想想，貝殼這種模式，強(qiáng)大之處在于中臺(tái)，他們不斷快速響應(yīng)、探索、挖掘、引領(lǐng)?戶的需求，通過(guò)一直在變化的業(yè)務(wù)迭代和數(shù)據(jù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新提效，這種模式對(duì)于房企一成不變的傳統(tǒng)營(yíng)銷是降維式的打擊。貝殼曾經(jīng)800億美元的市值超越了所有房企的估值已經(jīng)說(shuō)明了問(wèn)題。后來(lái)很多房企看到了貝殼這種模式的優(yōu)勢(shì)，那么是跟進(jìn)做還是不做？也許很多房企都意識(shí)到了，無(wú)論做還是不做，你可能都無(wú)法打敗貝殼。但你只要做了，就是在跟進(jìn)時(shí)代的大趨勢(shì)：數(shù)字化。為什么要做數(shù)字化？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，降本增效。上下游供應(yīng)鏈成本增加、材料飛漲、運(yùn)營(yíng)成本增加……這些都導(dǎo)致行業(yè)整體利潤(rùn)水平下滑，房地產(chǎn)企業(yè)的核心能力競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸從從拿地等資源獲取能力轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化運(yùn)營(yíng)能力。

房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)凈利潤(rùn)率均值

在紅利日漸減少的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平日益成為影響業(yè)績(jī)表現(xiàn)的關(guān)鍵要素，而數(shù)字化是房企們的必經(jīng)之路。春江水暖鴨先知，2020年的Top50房企已經(jīng)全部在做數(shù)字化。其中有90%的房企把數(shù)字化的部門作為一級(jí)部門，而且大都由副總裁親自掛帥。在資金鏈日益緊張的2020年，還是有六成的房企在數(shù)字化上的投入2020年比2019年增加，而且都至少超過(guò)了1億元。這種空前的重視說(shuō)明，數(shù)字化轉(zhuǎn)型在加速。要知道在之前，房地產(chǎn)公司的技術(shù)部門從來(lái)都是裝電腦連網(wǎng)線的。當(dāng)然，直至今日，數(shù)字化也還沒(méi)顛覆得了房地產(chǎn)，因?yàn)樗莻€(gè)傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的行業(yè)。但數(shù)字化已經(jīng)提了很多年了，也一直在迭代，所有有遠(yuǎn)見(jiàn)的人都知道，它是未來(lái)。

時(shí)至今日，房地產(chǎn)的數(shù)字化已經(jīng)發(fā)展到了3.0時(shí)代。很遺憾，在數(shù)字化的進(jìn)程中，很多個(gè)人與房企并沒(méi)有跟上時(shí)代的腳步，不少企業(yè)還在2.0階段，甚至還有很多還停留在1.0時(shí)代

想要不被時(shí)代拋棄，就必須要明白數(shù)字化之于房地產(chǎn)的意義。

信息化和在線化，是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)監(jiān)測(cè)和洞察，但主要還是由人根據(jù)經(jīng)驗(yàn)做決策，數(shù)據(jù)是輔助的參考。就好數(shù)字化于醫(yī)療，醫(yī)生會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)自動(dòng)研判病人所有的異常數(shù)據(jù)，自動(dòng)比對(duì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的病例，得出的結(jié)論、建議來(lái)做判例，開(kāi)發(fā)一個(gè)新項(xiàng)目，數(shù)字化也會(huì)給出相同的效果。在數(shù)字化較為成熟的階段，隨著內(nèi)部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的積累、外部數(shù)據(jù)的接入以及數(shù)據(jù)量的增長(zhǎng)，將進(jìn)入數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的智能化階段。

，所有部門都是互聯(lián)的。